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一、个人简介

邵珠岭，生于上世纪50年代，安徽萧县人。现任中西部徽商会长联盟执行主席、甘肃雅之居家具有限公司总经理、甘肃雅之居房地产开发有限公司（集团）董事长，荣获“2010中华优秀徽商”称号。

     1981年，邵珠岭靠木工手艺到陕西宝鸡开始了他的创业生涯。1988年，在甘肃兰州创办了他人生中的第一个企业家具厂。随着改革开放，他的公司先后经历了5次经营策略的转型。上个世纪90年代，他由自产自销转变为代理品牌与生产营销并举。 90年代中期，他大胆尝试与知名企业合作，有效地提高了产品效益。2000年，他瞄准教育改革的需求，创办了甘肃兰州雅之居家具有限公司，形成“家具生产、代理经销、建筑装饰、物流配送”四位一体的企业集团雏形。邵珠岭积累了资本，毅然把资本投向水电站建设。水电站的投入运营，每年为国家提供近200万度电的清洁能源。2007年，他又先后涉足房地产，创办了甘肃雅之居房地产开发有限公司。2010年，邵珠岭被推举为甘肃安徽商会会长之后，引领甘肃徽商筹建“徽商产业园”、“徽商大厦”。建成后，将为徽商的创业、投资提供更好的生产、经营的良好环境。

　　二、长篇通讯报道

“木匠”传奇 

      ——记甘肃省萧籍安徽商会会长邵珠玲

作者：李茂祥

一个人不管出身的高低，只要他有志向，能吃苦，会审时度势，敢决策，会决断，就能在平凡的岗位上演绎出非凡的人生。被喻为陇原上领头“徽骆驼”的萧籍甘肃商会会长邵珠玲，就是依靠个人的打拼和过人的心力赢得了尊重，赢得了荣誉，也赢得了骄人的业绩。

身背木工箱“走西口”

上世纪五十年代末，邵珠玲出生在萧县黄口镇的一个村子里。孩提时代就经历了“三年自然灾害”，靠挖野菜、吃树皮，刮盐碱花，活了过来。父亲的坚毅，母亲的勤劳，家庭的贫穷，给他的童年打下了深深的烙印。12岁辍学，14岁跟人学木工。学手艺没有工钱，由事主管饭，有什么吃什么，遇到家景好一点的会送他一些芋头、窝头，或不穿的旧衣服，他有了成就感，感悟了“靠本事行四方”的真理。

1981年，20岁出头的邵珠玲，孤身一人身背木工箱怀揣着人生的梦想，眼含着泪水，爬上了西行的列车，来到了陕西宝鸡，帮人家打制家具，也在军营里承揽了5年的木工活。初到宝鸡，他遇到过辛苦干了一个多月不给工钱的委屈之事，但他不言放弃。

由于他手艺好，处事活络，生意有了起色，每年都有人拜他学艺，学成的也感念他的栽培。一个到兰州发展有成的徒弟，诚邀他到兰州发展，并免费给他提供一个闲置的工棚供他使用。1988年，已有2000元钱的邵珠玲在妻子的支持下，在兰州创办了私营家具厂。精湛的手艺，细致的服务，诚实的价格，使他的家具厂初具了规模，职工发展到80多人，送货车四辆，二手汽车一辆。但他没有为已有的成就陶醉，仍与职工同吃同住，自己参与亲自送货。一次去一家大商场送货，看到一客户与销售员发生争吵，在问清原因后，他主动劝解，并说你要信得过，我免费帮你维修。当修复一新的家具送到门口，客户十分感动。他赢得了朋友，也赢得了市场，生意由家庭拓展到了企业、校园、军营......

站在巨人的肩膀上

随着国内市场的大开放，新材料、新工艺、新品牌、新竞争对手的不断出现，让邵珠玲不敢掉以轻心，他经历了5次经营策略的转型。

上世纪九十年代，市场上很认可北京“天坛”品牌。他决定顺应形势，走代理品牌与生产自营并举之路。他筹款20万元到北京天坛家具厂购货。但北京天坛家具厂当时是国营企业，不接受民营企业的销售代理。邵珠玲采取“强攻”办法，“哀求”道：我这20万元现金再带回兰州会被人盯上抢劫，我又没法在北京存，你们就帮我保管吧，反正我铁了心买你们的产品。“精诚所至，玉石为开”，天坛厂最终发货。货到后，他积极组织销售，很快又打款给天坛厂家，过程中从不讨价还价，遵守诚信。合作的双赢，让他在实施品牌战略中获得了丰厚的利润。    （上接第一版）三年后，广东顺德家具流行兰州市场。邵珠玲毫不犹豫，下广东考察，当了解到顺德家具厂生产自动化水平高，款式更新快，不易正面竞争时，他顺势与顺德家具厂合作，代理品牌，稳定企业利润。

君子顾本， 坦诚待人。一次，他出差天津，看到了新机场候车室玻璃钢座椅，很新颖，激动不已，当即飞往成都与厂家洽谈代销。刚代理此品牌，销售“哑火”。他意识到是新产品周期性中的衰落期所致，不应怕。果然，不久此产品被一大企业老总认可，销售迅速火爆。

 “智力超越学历，素质超越智力”。他的胸怀、视野、健康的心态、对新知的探究心、思维的流畅保证了他一次次走向成功。2000年，他获得教育要改革，要扩大大学和职业学校的规模信息后，经多方调研论证，他决定把工厂生产的主要方向转移到教学办公家具的方向来。结果，产品屡屡在招标竞争中标，企业迎来一波质的飞跃。他创办的兰州雅之居有限公司，形成了“家具生产、代理经销、建筑装饰、物流配送”四位一体的企业集团雏形。

不把鸡蛋都装在一个篮子里

积累了资本，永远充满进取心的邵珠玲又开始思考资本的增值和多元经营。1995年，他在宝鸡的一位水电设计院当工程师的朋友，向他推荐了建设一个小型水电站的计划。经过聘请专家的论证，他决定在宝鸡市渭滨大湾铺上马水电站项目。在当地政府和家人的支持鼓励下，投入血本，选购两套在当时技术最先进的水电发电机，确保百年大计的水电站的质量。

在施工的一年半里，邵珠玲吃住在工地，从爬山杠杆搞测绘，到一块砖石，一代水泥，一个螺丝的验收，他都要和技术监理人员一起检验，确保万无一失。当大坝耸立，机组轰鸣，并网送电变成现实时，七尺汉子的他潸然泪下。宝鸡市渭滨大湾铺水电站投运以来，每年为国家提供近200万度电的清洁能源。紧接着，他又在靠近水电站附近，建设了一座大型加油站。2007年，他先后又涉足到房地产开发事业和庄园奶业，经济和社会效益双丰收。

担起会长的责任

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”2010年邵珠玲被推举为甘肃省安徽商商会首任会长。之后，他想得最多的是为在甘肃的徽商抱团发展做两件大事。目前，甘肃安徽商会与当地政府达成近500亩征地意向，筹建“徽商产业园”和“徽商大厦”，为在甘的创业、投资的徽商提供更好的生产、经营的基础设施，以及物资流、信息流、资金流的良好环境。

尤其是即将开工的徽商产业园，产业园里的生产基地和物流基地，作用很大。因为，甘肃面积大于三个安徽省，为45万平方公里，地形狭长，东西长1655公里，南北宽530公里，多为山地、高原，还有沙漠、戈壁交错分布。多数地区严重缺水。因此，建设一个能保障徽商安心生产和商旅、运输的产业园，至关重要。两项大工程完成后，他组织会员，实施更大计划，为在甘工作、经商的10万皖籍老乡，营造一个温馨的家园。

在甘肃徽商筹备、成立期间，舟曲发生泥石流灾害，他组织商会成员及时通过甘肃省慈善总会向灾区捐款20万元。商会里从事工程机械施工的会员企业，直接参与了舟曲救灾，商会还为遭遇车祸的以为徽商捐赠6万元抢救治疗费用，为发生干旱的安定区鲁家沟镇送去价值10万元的50吨矿泉水和纯净水，为干旱山区师生送去关怀。几年里，邵珠玲个人为当地教育发展捐赠资金逾200万元。

家乡的土地孕育了他吃苦和耐劳，陇原的山水养育出了他的胸怀和执着。目前，他又引领着他的团队，向中国的西部，向遥远的家乡，向更高更远的目标前进，去书写人生加更迷人的传奇。

                                                                      （作者为萧县知名企业家联合会会长 李茂祥）